中国系网上购物平台Temu准备直接进军韩国市场的动向接连出现。

继已经成为韩国电子商务市场主要平台的Ali Express之后,如果Temoo也加入,预计市场竞争将进一步激化。

据流通业界今天(10日)透露,中国电子商务企业拼多多控股(PDD)子公司Temoo从去年年末开始,正在进行人事(HR)、总务、宣传、营销、物流等核心职群的韩国职员招聘程序。 据悉,人事等部分职群已经被录用。

据悉,Temoo还准备在韩国构建综合物流系统。

到目前为止,与Temoo合作的多家通关企业一直负责韩国国内"最后一英里"(订购的物品配送给顾客的最后阶段)物流。 目前,TEMU商品主要由CJ大韩通运和韩进配送。

但据悉,今后总公司将推进通过公开招标与韩国主要物流企业签约的方案。 据分析,这是为了确保成为韩国电子商务市场核心的物流竞争力。

业界认为,Temoo的这一举动是为了韩国事业的本土化或直接进军市场而进行的事前工作。

特别是与另一家华裔网上购物中心Ali Express的韩国市场攻略方式相似,这一点值得关注。

Ali Express在2019年首次开设韩语销售网站并开始营业后,于2023年8月进行了韩国法人Ali Express Korea的设立和事务所开设、当年下半年聘用韩国职员等本土化程序。

Temu也于2023年7月开设韩语销售网站并开始营业,去年2月成立了韩国法人"Whaleco Korea LLC" Whale Co是Temoo在美国设立和运营的法人名称。

业界某相关人士表示:"在海外电子商务市场,要想超越单纯的销售阶段,直接进军海外市场,必须先进行的工作是聘用当地人力和物流本地化","从Temoo的动向来看,感觉是沿袭了Ali Express的覆辙"

有分析认为,Temoo之所以试图在韩国市场扩大步伐,是因为他们认为通过运营1年以上的销售网站,有胜算确保市场占有率。

根据速卖通直销的先例,掌握了韩国市场的限制焦点和政府政策方向、偏爱"性价比"(价格对比质量)的韩国消费者特性等,可以减少执行错误,这也是Temu的积极因素。

实际上,Temoo自开设韩国销售网站以来,以惊人的速度吸引着韩国顾客。

据零售分析服务Wise App·Retail透露,以上个月为基准,Temoo应用程序(APP)月活跃用户数(MAU)为823万名,继Coupang(3302万名)、Ali Express(912万名)之后位居第三。

与首次进入韩国市场的2023年8月(52万名)相比，用户数暴增了17.5倍。 也就是说,AliExpress在不到2年的时间里,拿走了约5年确保的顾客。

如果脱离海外直购(直购)范围,像速卖通一样开设韩国商品专用馆等,展开攻击性营销,顾客和销售基础可以更快地扩张。

上月30日,据流通业界透露,Temoo正在积极讨论在韩国引入关键词广告的方案。 在此之前,Temoo一直专注于在有限的时间内购物就会获得积分等引发冲动购买的营销。

与此不同,关键词广告是指入驻电子商务的卖家交钱后,首先在画面上端展示商品。

Temu原本在中国当地以低廉的价格空运销售商品后,以超低价销售给了其他国家。

但是去年在美国首次招募地区销售商,在美国销售非中国商品的美国商品,打开了关键词广告的可能性。

通过这种方式，当国别卖家进入特木时，卖家就会展开竞争，努力将商品曝光到上游。 这意味着关键词广告需求将呈现爆发式增长。

如果Temu也引进现有的Coupang等国内电子商务业界使用的营销方式,预计竞争将进一步激化。

另外,Temoo在美国特朗普政府上台前直接进军韩国的动向也备受关注。

有观测认为,由于预测到有事业基础的美国营业条件将大幅恶化,所以有可能把年交易额达242万亿韩元的世界前5位电子商务市场韩国定为替代国。

如果Temoo加快韩国市场本地化的步伐,预计国内电子商务市场的竞争格局和格局也将发生不小的变化。

Temoo在世界最大的电子商务市场美国,在线购物应用程序下载量居首位,曾轰动过当地流通业界。

某电子商务企业相关人士预测:"如果G-market和Ali Express成立合作法人、Naver推出单独购物应用程序、Coupang的大规模物流投资等加上Temoo的直销,韩国电子商务市场的生存竞争将更加激烈。"